實戰(zhàn)流量提高辦法3：“跟賣”

跟賣這個由我國人創(chuàng)造的亞馬遜專業(yè)營銷術語是個意義含糊不清的概念。以至于簡直百分之百的賣家對這個概念都存在過錯的了解。一般狀況下，我國的賣家把跟賣了解為不管亞馬遜上什么產品賣的火，就找相同的產品作為一個offer一同賣，更有甚者甚至直接掛到他人的ParentAsinID下面作為一個子變體去跟著賣。那么這樣做的成果往往是比較悲慘劇的，一開始賺錢很快，出售很不錯，可是也往往一夜之間賬號被封，產品被下架，一切貨品和金錢被亞馬遜沒收。這樣悲慘劇的比如舉目皆是，不勝枚舉。

那么是什么原因導致了這種成果呢？僅僅單純的也一同出售了同款熱品就被封殺了嗎？

要了解這個問題還需要從亞馬遜的達爾文產品競賽機制說起，做亞馬遜的人都知道，亞馬遜不是讓每個賣家或許供貨商都能自己創(chuàng)立一個概況頁面，而是依據產品自身來確認是否多建一個概況頁面。說的簡略一點便是，亞馬遜不允許同一款產品呈現多個概況頁面，而是不同賣家或許供貨商的同一款產品共用一個概況頁面。而且通將賣家或許供貨商的購買按鈕（BuyBox）依照產品的數據核算后排序的辦法向顧客展現產品的出售時機。

這樣做的意圖一個是確保網站上不會構成許多的重復產品和頁面。更重要的則是讓同一款產品的不同賣家和供貨商之間構成良性的競賽，經過給予優(yōu)質的產品信息以更多的展現時機來促進其他供貨商不斷提高產品的信息質量，這樣就確保了良幣驅趕劣幣，讓好的賣家或許供貨商出售更好，而不遵守規(guī)則的賣家或許供貨商有動力提高產品信息，或許被篩選出局。

在了解了這個達爾文邏輯之后，就會發(fā)現正是這種有利于提高產品信息質量的達爾文系統(tǒng)客觀上形成了多賣家或許供貨商并排offer的局勢。也便是所謂跟賣的表面現象?？墒牵瑸槭裁匆粋€致力于信息質量提高和改善的跟賣系統(tǒng)會帶來封店，扣產品，扣款的結果呢？

這兒其實有一個非常大的誤解，并排offer自身并不帶來什么欠好的成果，而是違背美國的常識產權和相關法令帶來了剛剛提到過的結果?。?！

產品達爾文系統(tǒng)自身僅僅一個渠道，供給并排offer的時機，而我國人在上傳并排offer的時分往往是非常沒有底線的

看到別家什么賣的好就直接仿一款如出一轍的直接去并排offer，這個和賣仿牌不同在哪里?。?！說的更清楚一點假如單單是并排offer紛歧定是壞的，可是你侵略人家的品牌和專利就必定會被亞馬遜處分甚至關店！??！這兒分三種狀況把跟賣所帶來的成果再說的更清楚一點：

假如你跟賣（我一向不接受跟賣這個詞，由于原本便是個含糊而又不清楚的概念，我甘愿說并排offer）的產品沒有注冊世界認可的品牌，商標，也沒有請求美國和亞馬遜認可的任何規(guī)劃，功用等專利。那么，你去并排offer完全沒有問題，不會導致任何的賞罰！?。?/p>

假如你跟賣的產品請求了世界認可的品牌。商標，而你的并排offer正好侵略了主產品的品牌，那么主產品的一切者能夠經過測驗購買，或許直接訴諸法令的途徑輕則刪去你的listing重則關掉你的店，封了你的貨，扣了你的款，當然許多狀況下品牌一切者一般不會和小賣家大動干戈，可是這時分你的存亡就在他人手上了。除此之外，亞馬遜會定時的更新自己的品牌庫，并定時鏟除并賞罰侵略他人品牌的listing。這種狀況下，相同是他人把握你的存亡。

假如你跟賣的產品有世界認可的品牌，商標，而且也有產品的各種專利的話，那么主產品的一切者能夠直接經過法令途徑封掉你的店，扣了你的貨，收了你的款，甚至能搞到你的公司破產！

到這兒，我們應該能了解了，其實不是跟賣（并排offer）會惹什么禍，而是違背常識產權法及其相關法令會形成你巨大的丟失！

那么小賣家假如要跟賣，怎樣去擬定你的戰(zhàn)略呢？一個大的準則便是確保你做的作業(yè)不違法！

在并排offer之前，查詢你要跟賣的產品的商標和品牌是否侵略了他人的品牌，商標。假如沒有就能夠跟賣

在并排offer之前，查詢你要跟賣的產品是否侵略了他人產品的專利，假如沒有就能夠跟賣

那么許多人會說跟賣原本便是想打擦邊球快速賺錢，你這樣正規(guī)做豈不是很慢。假如你這樣想，做亞馬遜不能帶著我國電商的思想做，在亞馬遜上營銷是很弱的，產品，品牌和服務才是做好亞馬遜的中心。這是多少人死在沙灘上之后才總結出來的經歷，nozuonodie，你要對錯樂意zuo，那就必定會die。

可是，假如你硬要劍走偏鋒的話，那就選品牌影響力小一點的，專利少一點的還比較熱的產品跟賣吧，這樣只能說你死的幾率小一點，慢一點?？墒钦l也不能確保你不會今日出了100單，明日就被封店！

有必要聲明一點，不建議和鼓舞任何看到這篇文章的人進行侵略他人品牌和常識產品的活動！我一向建議要把亞馬遜出售當作一項正規(guī)的生意，好好運營，做好產品，做好品牌，做好服務。

剛剛從跟賣他人的視點來說了怎樣跟賣他人，那么怎樣才干從一個被跟賣者的視點避免被跟賣呢？

注冊國美認可的品牌，最好是在美國直接注冊，或許注冊馬德里系統(tǒng)的商標。眾所周知，亞馬遜有品牌維護的功用，在有了美國認可的品牌之后你必定要請求亞馬遜的品牌維護。假如你注冊了品牌維護后再有人歹意跟賣的話你能夠經過測驗購買（testbuy）來對侵權行為進行取證，并從而向亞馬遜投訴來維護自己的品牌。歹意跟賣的產品會被刪去或許封店處理。

避免被歹意跟賣最為完全的辦法是在產品的研發(fā)和開發(fā)階段就請求相應的常識產權維護，也便是專利，不管是你的產品的外觀規(guī)劃專業(yè)也好或許是其他共同功用的專利也好，最好都在產品正式上市之前完結世界或許美國專利的請求（當然，這要依據你的方針商場而定，世界專利受各個供認國的維護，特定商場內的專利受該國維護）。假如你具有一款產品的某些專利，當你發(fā)現歹意跟賣的賣家后，你能夠經過你的代理律師直接以律師函的方式一起告訴亞馬遜和侵權賣家，要求亞馬遜刪去侵權產品，嚴峻者你甚至能夠要求封掉侵權賣家的店。關于侵權賣家你能夠要求他中止侵權行為，刪去產品，假如他的侵權行為非常嚴峻，那么你能夠甚至訴諸法令將它告上法庭。這才是從進口端，從底子上根絕你被歹意跟賣的底子辦法。國內賣家簡直100%沒有任何的常識產權認識，尤其是用專利維護自己的產品甚至商業(yè)模式的認識，其實在國外這僅僅在根底不過的商業(yè)常識，是一門生意最為根底的根本作業(yè)之一。事實上，請求世界專利并不是那么困難，關于一些鼓舞常識立異的城市，甚至會供給高額的補助，據知，廣東省注冊一個世界專利的費用最低大概在5000元左右，而假如一個世界專利假如注冊下來的話，廣東省相關部分會獎賞企業(yè)7000元左右。既能維護自己的產品和商業(yè)模式，又能沉淀下企業(yè)的技能實力，一起還能稍稍賺一點，何樂而不為呢？！這兒多說幾句，我國人習慣了眼里只要快錢，什么好賣就跟賣什么，更習慣了沒有常識產權認識，有什么貨就鋪什么貨。想說的是做亞馬遜靠賣仿品，靠許多鋪貨，你是沒有出路的，只要死路一條。仍是那句話，做亞馬遜的中心思路很簡略，便是那六個字：產品，品牌，服務。

找一些比較有特征的產品或許比較通用的產品。所謂有特征的產品可能是哪些群眾快消品之外的產品，例如在亞馬遜上有些半工業(yè)品類賣的很不錯，例如3D打印機；還有一些比較獨特的產品，例如老干媽，鴨脖子等等。或許你能夠找一些比較通用的產品賣，這些產品一般品牌特性不是那么激烈，例如餐具等等，這樣侵權的幾率比較低。這些產品看似冷門，但往往卻出售的特別好。能把生意做好的人，都是長于運用腦筋，發(fā)現他人未發(fā)現的范疇的人，不要一味在紅海中等死，開動你的腦筋，或許你能發(fā)現歸于你的藍海