9個Facebook廣告案牘編撰思路，讓你的轉化率提高30%！

交際媒體渠道的均勻每日活潑用戶為10.9億。各種交際渠道的層出不窮，很多人認為Facebook的影響力正在削弱，但數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，人們比以往更酷愛Facebook——美國70％的Facebook用戶每天都會登錄Facebook，而Instagram-59％，Twitter-38％，Pinterest-27％，LinkedIn每日登錄量就只要22％。

一切這些用戶關于營銷人員都存在這巨大潛力，F(xiàn)acebook已成為B2B和B2C事務的最佳廣告渠道之一。在曩昔的幾年里，跟著Facebook的天然覆蓋率下降，精明的營銷人員經過不斷優(yōu)化廣告戰(zhàn)略，在Facebook廣告中取得了許多收益。

Facebook廣告的成功需求由許多部分組成——比方：精確的受眾定位，精彩的圖畫或視頻，以及有目共睹的廣告案牘等。這篇文章將關于為什么在Facebook投進廣告做出回答，并舉例說明關于怎么編撰更優(yōu)異的Facebook廣告案牘，然后完結轉化。

一、為什么Facebook廣告如此有用？

Facebook上有很多用戶，但假如將廣告投進到這么多用戶面前，不見得會發(fā)生很多轉化，Facebook廣告的關鍵在于定位！Facebook具有優(yōu)于任何網站的最佳廣告定位體系。經過這必定位功用，廣告商可以細分廣告所觸及的受眾集體。那么，怎么精準定位高轉化受眾？教程《低本錢，高ROI的Facebook廣告都是這么打造出來的》可以給各位供給一些思路及實操辦法。

假如你出售的是花園軟管，你可以聯(lián)絡那些對菜園和家居裝飾有愛好的人。假如你出售的是軟件即服務（SaaS）東西，則可以定位那些拜訪過你的網站或許廣告著陸頁的人。

以下是一些可以在Facebook上運用的定位廣告的辦法：

●自定義受眾集體-答應定位現(xiàn)有客戶或潛在客戶

●方位-答應按地址（城市，州，國家/區(qū)域）進行受眾定位

●性別-答應按性別（男性或女人）進行定位

●愛好-答應按愛好進行定位（例如健身，創(chuàng)業(yè)，時髦，文學）

●行為-答應依據(jù)用戶閱讀過的/做果的行為進行定位，例如拜訪你網站的人

●銜接-答應針對現(xiàn)已拜訪并重視廣告商主頁的人或現(xiàn)已發(fā)生互動的人進行定位

二、兩種Facebook廣告類型

營銷人員可以運用的Facebook廣告類型首要分兩種：

1.資助廣告（新鮮事帖子）

這些帖子直接呈現(xiàn)在Facebook新鮮事(Newsfeed)中。用戶在滑動閱讀自己老友圈動態(tài)時就能看見它們，這一類廣告看起來就像來自于密切朋友的帖子相同杰出。

2.右邊欄廣告

另一個便是右邊欄廣告——它顯現(xiàn)在Facebook頁面的右欄中。這些廣告較小，但不能像新鮮事中的廣告帖子那樣跟著頁面滑動也翻滾顯現(xiàn)。營銷人員運用右側欄目廣告的首要意圖多半是用來進行從頭定位受眾集體（retargeting）。

三、寫好廣告案牘，引導用戶完結轉化

是!當提及Facebook廣告時，大部分人的第一印象會是一張大幅的廣告圖片。圖片在Facebook廣告中非常重要，但案牘也相同很重要！

假如你現(xiàn)已在Facebook投入了必定的資金，想保證它可以完結它的使命，為你帶來相應的廣告效益。杰出的廣告案牘可以協(xié)助你壓服受眾點擊進入你的著陸頁。杰出的案牘可以起到引導功用——它會明晰的向受眾們展現(xiàn)了他們需求去的當?shù)亍?/p>

巨大的廣告案牘可以壓服，激起和文娛。它可以協(xié)助你與受眾建立起銜接，堵截剩余的信息，并使你的廣告更出挑。這是成功廣告的重要組成部分。

怎么做到這樣的廣告案牘呢，無妨試著運用以下這些準則來編寫廣告內容。

1.精準定位受眾，專為“TA”寫案牘

當談到在線出售時，你或許會期望案牘能全方位的展現(xiàn)產品的優(yōu)勢?？墒?，一個有用的廣告案牘，在編撰案牘前，需求精準的定位這個產品將向什么人推行，針對這個些人去寫廣告案牘——乃至針對特定的一個人。

這個人，是產品推行的方針，是你需求招引和壓服的人。就像你是一名面臨面的出售人員相同，你需求將一切注意力都會集在這個人和他們的需求上。

在你的網站上，廣告案牘或許是面向一切潛在客戶的對話，而且或許以不同的人物來與客戶交流。可是，在Facebook上，你可以更精準的定位你的受眾。例如，你可以將廣告定位到女人，30歲，住在美國，并可以知曉其是健身等。然后，你就可以編撰與特定受眾集體對話的定向廣告。記住！捉住客戶的需求，針對他們的需求來編撰廣告案牘，比起介紹一切產品功用都更招引他們。

2.為不同受眾，寫不同的案牘

這也很契合受眾定位的主意。你的客戶出于各種原因對你有所需求，既然如此，為什么挑選運用一條面向一切用戶的廣告呢？Facebook的優(yōu)勢在于其定位才能，所以不要將Facebook廣告視為馬路上的廣告牌。

例如，假定你是服裝零售商。你出售男人和女士服裝，以及鞋子，配飾，運動服，內衣，乃至澡堂和身體產品。許多客戶或許會對你的一些產品感愛好，但大部分客戶只會對一個范疇最感愛好。簡而言之，女人天經地義對女士服飾更感愛好。

3.保證圖文相符，精確傳達廣告信息

許多B2B的中小型企業(yè)，乃至不少大企業(yè)都存在這樣的問題，他們手頭上沒有很多優(yōu)質的圖片，乃至不會針對特定的活動制造相應的廣告圖片。當需求投進廣告時，他們總是力爭上游的將現(xiàn)有的圖片資源悉數(shù)用上。

這就很又或許呈現(xiàn)圖片內容與案牘不符，這樣的廣告給Facebook用戶帶來了極差的感官體會。假如案牘與圖片嚴峻不符，用戶乃至無法了解廣告實際上是在宣揚什么。更不用說點擊其廣告頁了，這樣的廣告幾乎便是糟蹋。

星巴克將三幅圖畫拼接在一起，為其“世界上最大的#StarbucksDate”活動發(fā)明了一個強壯的視覺作用。該案牘說到“法國新聞咖啡維羅納和巧克力布朗尼”，一起在照片中也是可視化。經過這種辦法，星巴克很明晰的告知受眾，在StarbucksDate進入他們的咖啡廳會得到什么，然后發(fā)生有用的廣告效益。

假如你正在盡力為Facebook廣告制造廣告圖畫，可以運用圖畫東西，如Canva，PicMonkey和PablobyBuffer來創(chuàng)立自己的廣告圖。

別的，營銷人員在制造廣告圖文的時分必定要注意避開這些“Facebook廣告發(fā)布方針雷區(qū)”，否則輕則資料被拒，廣告單價進步，然后拉高投進本錢，致使影響投進戰(zhàn)略；重則賬戶被拒，新戶審閱周期更長且規(guī)范更嚴厲；更有甚者會被PolicyTeam列入黑名單。

4.運用引導詞匯，進步廣告轉化

最好的Facebook廣告是有明晰的方針的。無論是在測驗進步品牌知名度、取得職業(yè)搶先優(yōu)勢，仍是出售產品？無論怎么，廣告案牘都應該有明晰的引導性用語。沒有它，F(xiàn)acebook用戶看到你的廣告時，他們不知道在哪里點擊或做什么。

5.堅持簡略，顯示價值

當你為一則廣告投入了部分預算時，你會想盡或許的展現(xiàn)你的產品價值，或許用大的篇幅來宣揚以到達招引人的作用。究竟，你必須向顧客解說你的產品。但是，制造Facebook廣告時，記住！你需求堅持簡略，用簡略的案牘帶來更高的價值。

顧客在運用你的產品中能取得什么？這一產品對他們有什么特別的用途？這些是在編撰廣告案牘時應該重視的問題，廣告編撰過程中應該以明晰，簡練的辦法捉住這些關鍵。

例如，TaskRabbit供給為客戶招聘其他人完結家務的服務，其價值在于用戶可以在繁忙和不堪重負時，有人能協(xié)助你及時完結一切家務。鄙人面的廣告中，TaskRabbit的案牘正共享這一價值：“完結一切工作比你幻想的要簡略”，“延聘一個使命員”，“咱們現(xiàn)已完結了家務。”只要三個語句徹底解說了它的價值和服務。

6.簡略易懂，精確傳達產品信息

案牘編撰的要求其實不高。或許你是個學院派詩人，但過于富麗的辭藻或許會混雜你的廣告信息。所以，是時分減少那些冗長的廣告案牘了。

廣告案牘編撰的首要使命是應該為任何人編寫一個易于了解的Facebook廣告，即使是五年級學生。看到你的廣告時，他們也能當即知道：

●這個廣告商供給什么產品/服務

●這個產品/服務怎么運用戶獲益

●假如用戶對這個廣告內容感愛好，接下來應該做什么

這便是為什么SoFi的廣告能鋒芒畢露的原因，它的首要服務是為學生借款再融資。這篇Facebook廣告中，案牘簡練明了：更快地還清借款。SoFi解說了它供給的內容（借款再融資），收益（更快地歸還借款），以及下一步做什么（現(xiàn)在請求）。

7.開門見山的凸顯數(shù)字

假如你正在出售實體產品，人們想知道它的價格。假如你正在進行促銷，用戶會想知道它們扣頭的力度，價格下降了多少。有用的案牘戰(zhàn)略：以數(shù)字為首。

例如，坐落圣地亞哥的轎車經銷商BallHonda的Facebook廣告，這一廣告很明晰的讓用戶知道買一輛車需求多少錢。假如用戶挑選試用CRV分期付款，會得到哪些優(yōu)點，并供給促銷活動完畢時刻的日期。廣告商沒有向圣地亞哥的一切人投進該廣告——他們的方針受眾是那些現(xiàn)已拜訪過他們網站的用戶。

廣告看起來或許不特別出挑，但它很有用，它有用地提示用戶預備購買轎車時，可以來到他們的經銷店。

8.多方羅致定見

假如你每天都在盡力營銷自己的品牌，為了保證品牌形象，退一步保證Facebook廣告案牘與用戶發(fā)生共識或許很困難。你或許需求閱讀一下自己的Facebook新鮮事并檢查廣告。哪些廣告是你想關鍵擊的？哪些廣告沒有辦法招引你？

從他人那里取得一些參閱信息或許是個好主意。你可以延聘自在撰稿人或修改為你編撰廣告，或協(xié)助你進行腦筋風暴。你也可以從一些搭檔那里測驗廣告作用，特別是營銷部分以外的搭檔，看看他們覺得你的廣告是否有用。朋友和家人-企業(yè)以外的人也可以為你供給更靠近受眾的定見。

9.重復測驗，得出最優(yōu)案牘

優(yōu)化Facebook廣告案牘的僅有辦法便是運轉測驗。Facebook可以輕松花費少數(shù)資金來測驗。終究，查驗廣告案牘的好壞，僅有辦法是經過測驗，不斷累積經歷。

測驗投進兩個不同的廣告——每個廣告都運用相同的圖片，但不同的案牘-看看哪個廣告最能引起更多受眾的共識。哪個版別取得最多點贊、談論和轉化？

例如，PostPlanner從前發(fā)布了相同的廣告，但更改了副本。在一則廣告中，他們一問句的方式作為廣告案牘。在第二個廣告中，他們以朋友的口吻與受眾對話。這是一個奇妙的案牘更改，但它的終究成果必定能對比出那種案牘更可以引起用戶共識。

Facebook上優(yōu)異的廣告終究都會帶來出售。作為營銷人員，則需求保證將強壯的案牘、優(yōu)質的圖片和精準的定位組合在一起，以創(chuàng)立完好的廣告，而強壯的案牘是杰出的Facebook廣告重要的組成部分，千萬不要疏忽了案牘的重要性！