亞馬遜大賣家干貨共享:怎么經(jīng)過數(shù)據(jù)說話,做好歐美商場的運(yùn)營?
2022-02-09 14:00:23
互聯(lián)網(wǎng)年代,假如你還不會好好運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)上的各種便當(dāng)東西、數(shù)據(jù)資源來剖析自己的商場機(jī)會,那往往是要被深諳數(shù)據(jù)剖析的競賽對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面的??缇踌`通科技有限公司總經(jīng)理、跨境途徑官方認(rèn)證講師周洪在跨境網(wǎng)“扒點(diǎn)干貨”欄目中對如何做好數(shù)據(jù)剖析進(jìn)行了干貨共享,以下為要點(diǎn)內(nèi)容收拾。
知己知彼,首要要了解對手
眾所周知,經(jīng)過數(shù)據(jù)剖析有利于做好商場調(diào)查,然后進(jìn)一步了解競賽對手和本身狀況,所謂“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。周洪指出,首要賣家關(guān)于一個(gè)三級的產(chǎn)品線要有必定的了解。從功用類產(chǎn)品選品的維度看,從數(shù)據(jù)端口開端,要了解該產(chǎn)品在方針商場的價(jià)格區(qū)間、不同價(jià)格區(qū)間的商場容量、出售方針、當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)化率、賣家競賽度、各出售途徑及途徑匹配度等各項(xiàng)信息,然后再了解對手今后確認(rèn)兩個(gè)問題:做哪個(gè)國家、做哪個(gè)途徑。
關(guān)于偏重產(chǎn)品的途徑如Amazon,周洪著重到,還要對產(chǎn)品做深度剖析。
他說,“咱們的一部分團(tuán)隊(duì)主攻歐美日商場的Amazon途徑,主要為多家著名品牌商、上市公司供給跨境品牌建造服務(wù)。長時(shí)間和工廠協(xié)作的過程中發(fā)現(xiàn),在這些途徑上,對產(chǎn)品的深度數(shù)據(jù)發(fā)掘十分重要。這些方針國家中產(chǎn)階級巨大,對產(chǎn)品的本身比價(jià)格更注重,咱們許多產(chǎn)品越運(yùn)用技術(shù)性漲價(jià)轉(zhuǎn)化率必定會越高。這就要求咱們要研討歷代產(chǎn)品,并對產(chǎn)品升級進(jìn)化?!?/p>
關(guān)于產(chǎn)品進(jìn)化途徑,周洪進(jìn)行了介紹:對同類產(chǎn)品的當(dāng)?shù)仄放七M(jìn)行研討、產(chǎn)品運(yùn)用場景模仿、產(chǎn)品的UI-包裝-ID數(shù)據(jù)本地化采樣、運(yùn)用人群的性別、收入、年齡段、運(yùn)用辦法、購物習(xí)氣等許多數(shù)據(jù)中提煉出產(chǎn)品開發(fā)方向,然后主張工廠生產(chǎn)出更契合方針國家、方針途徑的完美產(chǎn)品。
周洪談道,“關(guān)于競賽對手,咱們需求注重他的查找排位、銷量改變曲線和價(jià)格曲線的相關(guān)、類目排位、標(biāo)簽設(shè)置、經(jīng)過sponsor的體現(xiàn)來估測他的商業(yè)得分。依據(jù)他的營銷戰(zhàn)略快速反應(yīng),指定針對性戰(zhàn)略?!?/p>
他以為,當(dāng)賣家具有品牌后,更應(yīng)注重發(fā)掘產(chǎn)品的深度數(shù)據(jù)。經(jīng)過搜集當(dāng)?shù)厣虉龅南M(fèi)端數(shù)據(jù),依據(jù)當(dāng)?shù)仄放频漠a(chǎn)品升級前史數(shù)據(jù)估測競賽對手進(jìn)化戰(zhàn)略,然后對本身產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確認(rèn)位?!捌鋵?shí)咱們本身現(xiàn)已不是單純的靠收購銷貨的純賣家了,咱們要經(jīng)過對產(chǎn)品的深度數(shù)據(jù)開發(fā)、精細(xì)化營銷計(jì)劃來準(zhǔn)確認(rèn)位本身產(chǎn)品?!彼f。
各大途徑的標(biāo)簽優(yōu)化需求特別注重
周洪指出,在亞馬遜的流量通道里,咱們對天然查找流量和廣告流量都比較注重,但許多運(yùn)營人員對亞馬遜流量通道里的類目流量、圖片導(dǎo)航流量、標(biāo)簽流量、亞馬遜推送流量的注重度不高,或許底子沒有針對性優(yōu)化。
他舉例,比方關(guān)鍵詞排名查找得分和類目排名得分的體系計(jì)分辦法不同,得獨(dú)自優(yōu)化。別的,標(biāo)簽流量或許更是和關(guān)鍵詞無關(guān),他說道,“比方途徑檢查iPhone手機(jī)的人一起也會看三星的手機(jī),那我的iPhone產(chǎn)品的標(biāo)簽便是要選用‘三星’這個(gè)詞,標(biāo)簽流量著重的相關(guān)性,所以標(biāo)簽不必定是關(guān)鍵詞,標(biāo)簽不是優(yōu)化在標(biāo)題的,要在特點(diǎn)等其他部分獨(dú)自優(yōu)化,圖片導(dǎo)航流量的優(yōu)化細(xì)節(jié)更是雜亂?!?/p>
“亞馬遜、速賣通、Wish三大途徑在歐美的人群定位差異很大,咱們在選品選途徑時(shí)必定要做準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)剖析。有些賣家相同的Amazon的爆款在Wish上賣的欠好便是這個(gè)原因?!敝芎橹卣f。
打造一個(gè)產(chǎn)品到Best Seller Rank的完好流程
結(jié)合其多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),周洪針對打造一個(gè)產(chǎn)品到Best Seller Rank進(jìn)行了介紹。流程如下:
第一步、地道而又邏輯明晰的listing英文產(chǎn)品資料預(yù)備。
第二步、經(jīng)過廣告、活動(dòng)、SNS進(jìn)行測款,同步優(yōu)化圖片價(jià)格描繪。
第三步、上活動(dòng)、做相關(guān)、集流量,逐漸堆集點(diǎn)評。
第四步、轉(zhuǎn)化安穩(wěn)后,站內(nèi)廣告就能夠全開。
第五步、將如上流量端口逐個(gè)優(yōu)化到位。
第六步、站內(nèi)流量吃完,轉(zhuǎn)化率杠杠的時(shí)分,敞開站外流量。
“當(dāng)你發(fā)現(xiàn)上述過程做完的時(shí)分,Best Seller Rank就會有你的生意了,然后流量端口中的Amazon引薦流量端口就會向你敞開大門,做過的人就知道這個(gè)流量有多猛,這便是Amazon 第一頁中的第一位產(chǎn)品和第二位產(chǎn)品在銷量上會相差巨大的其間一個(gè)重要原理?!敝芎檎f。
在打造產(chǎn)品進(jìn)入Best Seller Rank的過程中,天然少不了數(shù)據(jù)剖析。數(shù)據(jù)剖析是怎么樣的操作過程呢?周洪對此也進(jìn)行了具體敘說:
“舉個(gè)比方,比方咱們經(jīng)過根底東西Google trend、速賣通飆升詞東西就發(fā)現(xiàn)一款電子產(chǎn)品十分有商場空間和潛力,即商場搜素指數(shù)和供給指數(shù)的極點(diǎn)不匹配,競賽度低、商場容量大。所以,咱們就再經(jīng)過速賣通選品專家、terapeak等系列東西確認(rèn)產(chǎn)品在方針商場的功用、色彩、價(jià)格、外觀等特點(diǎn)定位。然后,經(jīng)過Alexa、statbrain、compete系列東西研討意圖國家競賽品牌的前史出售數(shù)據(jù)、客戶年齡段、客戶收入分段、客戶性別份額、客戶消費(fèi)方位、客戶受教育水相等進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃。在產(chǎn)品上架后,經(jīng)過直通車東西等關(guān)鍵詞東西確認(rèn)主推行關(guān)鍵詞和特點(diǎn)詞,爾后便是依照上面說到的推行六部曲操作,然后便是進(jìn)入best seller rank?!?/p>
周洪表明,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的興旺,賣家能夠十分快捷的運(yùn)用到方針國家的東西,比方Google東西、yahoo東西、SNS途徑人群定位東西、眾籌途徑東西、查找詞東西、點(diǎn)擊計(jì)算途徑、行為剖析東西等許多東西,然后收集到咱們想要的數(shù)據(jù)。但這之中最重要的,仍是人才。他指出,大量地了解當(dāng)?shù)厣虉鑫拿鳌⒘私怆娚坛WR、嫻熟運(yùn)用如上東西、嫻熟運(yùn)用方針國家外語的專業(yè)人員才是跨境電商職業(yè)的主角。(文/跨境網(wǎng) 涂開基)
附注:周總引薦的數(shù)據(jù)剖析東西如下,(這些東西都能在www.amz123.com上面找到)
阿里的系列東西(關(guān)鍵詞東西、選品專家、直通車東西)和Google的系列東西(googol關(guān)鍵字規(guī)劃師、google趨勢、Google global market finder)簡略有用,是根底類東西,其他東西及網(wǎng)站十分多。
可用于做深度的數(shù)據(jù)發(fā)掘的東西:Scientific Seller, keyword inspector, buyerinfo, keywordspy, Alexa, inspector, longtail pro, templus, jungelscount, camelcamelcamel, AmzTracker, dailysource, nextag, dealsea, watchitem, watchcount, nichebot, spyfu, keyworddiscovery, keywordtracker, slickdeal, kinja, woot, semrush.
SNS途徑類東西:kwfinder,keywordtracker,terapeak,hamertap, sekbook, compete, Statbrain, Quantcast ,Double click ad planner等等。
周洪表明,網(wǎng)絡(luò)年代的盈利便是咱們足不出戶,但仍是能夠運(yùn)用許多東西發(fā)掘到咱們需求的大部分?jǐn)?shù)據(jù),當(dāng)然不能是悉數(shù),所以咱們現(xiàn)在還在不斷開發(fā)自己的專屬東西來完善咱們需求的大數(shù)據(jù)。
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