活動(dòng)回顧 | 賽文思助力有贊AllValue啟動(dòng)「中國(guó)100品牌出海計(jì)劃」
2021-12-03 18:38:29
5月29日，有贊MENLO大會(huì)·品牌出海專場(chǎng)在杭州運(yùn)河文化發(fā)布中心圓滿落幕。賽文思營(yíng)銷咨詢創(chuàng)始人Chris受邀參與大會(huì)，大會(huì)圍繞“中國(guó)品牌出?！薄ⅰ昂Ｍ馑接驙I(yíng)銷“等主題，進(jìn)行了深度探討。峰會(huì)聚集到了眾多來自全國(guó)各地的跨境賣家、品牌商及行業(yè)合作伙伴，人數(shù)爆滿。
口碑傳播奠定用戶基礎(chǔ)
病毒傳播占領(lǐng)用戶心智
賽文思營(yíng)銷咨詢創(chuàng)始人Chris
1、為什么現(xiàn)在是品牌出海的最佳時(shí)機(jī)？
物流：不管是國(guó)內(nèi)直發(fā)、專線，還是海外倉都有成熟的完整解決方案
而賣家的核心則是如何做好相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)
2、為什么DTC是相比較中的最佳模式？
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產(chǎn)品：重視產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、功能，專注有優(yōu)勢(shì)核心的產(chǎn)品線 -
渠道：直面消費(fèi)者 -
品牌：重視品牌理念，擅長(zhǎng)故事化營(yíng)銷 -
營(yíng)銷：重視數(shù)字化，社交媒體營(yíng)銷，重視消費(fèi)者的溝通和意見
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1998年谷歌成立 接下來谷歌開始有廣告
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2004年facebook成立 到2007年第一支蘋果上市開啟了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代
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2010年ins開始上線
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2012年的時(shí)候facebook月活用戶達(dá)到10億
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2013年的時(shí)候Youtube達(dá)到10億月活用戶
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2013年tiktok上市
- 2021年作為tiktok官方合作伙伴 根據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)tiktok也會(huì)達(dá)到月活用戶10億的階段
不同的階段涉及到不同流量紅利的階段
那目前我們處在什么階段？
圖文社交流量的紅利的末期
短視頻流量的初期
紅人的流量紅利的中期
從社交媒體出現(xiàn)之前，或者剛剛出現(xiàn)還沒有大規(guī)模普及的時(shí)候，專業(yè)的媒體時(shí)代，那個(gè)時(shí)候大多數(shù)的人是專業(yè)的媒體、專業(yè)的記者和專業(yè)的內(nèi)容制作者，到了2005年，facebook出來以后，逐漸過渡到了社會(huì)化媒體時(shí)代，每個(gè)人都是內(nèi)容的創(chuàng)作者，每個(gè)人可能都是在社交媒體上的內(nèi)容的輸出者。
圖文社交流量標(biāo)準(zhǔn)玩(套)法(路)
短視頻是需要探索的新興模式，而紅人是標(biāo)配
同時(shí)，Chris建議在DTC品牌發(fā)展成長(zhǎng)階段采取不同的市場(chǎng)策略和營(yíng)銷手段
流量導(dǎo)向型
以流量為主 圖片銷售
產(chǎn)品導(dǎo)向型
有供應(yīng)鏈 自己的設(shè)計(jì)師 采樣 改樣 有逐步形成用戶形象
品牌導(dǎo)向型
選擇紅人種草，可以選擇媒體報(bào)道，可以選擇一些展示型的廣告，視頻型的廣告。逐漸形成品牌印象。
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