8年設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)型獨(dú)立站出海,寵物用品新品牌從0到1如何冷啟動(dòng)?
2021-12-14 17:50:43
第一期:寵物品牌Pass On Perfect
本期我們采訪到的是寵物品牌Pass On Perfect(以下簡稱“POP”)創(chuàng)始人王嬌瑤。她從一個(gè)有著8年服裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師,轉(zhuǎn)型成為寵物用品獨(dú)立品牌的創(chuàng)始人。多年海外留學(xué)經(jīng)歷,以及對于自家寵物的熱愛,她也逐漸關(guān)注到國內(nèi)外寵物消費(fèi)市場的火爆及發(fā)展?jié)摿Α?/span>
2020年,她毅然轉(zhuǎn)行投身寵物服飾行業(yè),主打?qū)櫸镉H子裝,追求集功能與美觀于一體的的寵物用品新消費(fèi)品牌,詮釋著寵物即家人的品牌理念。嬌瑤從一個(gè)只負(fù)責(zé)服裝設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師,到整個(gè)品牌的主理人,從團(tuán)隊(duì)搭建、產(chǎn)品設(shè)計(jì)到供應(yīng)鏈及銷售等方面的快速統(tǒng)籌及突破。
借力獨(dú)立站,瞄準(zhǔn)海外市場,這個(gè)美女設(shè)計(jì)師是怎么想?又是如何從0到1呢?
設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)
在英國倫敦藝術(shù)大學(xué)留學(xué)期間,開始學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì),從事女裝設(shè)計(jì)有八年時(shí)間。在英國的時(shí)候,有給時(shí)尚品牌做過設(shè)計(jì)師?;貒酥?,也與一些大大小小的品牌合作,后來才做了寵物服裝設(shè)計(jì)。
2020年開始做寵物服裝,對我來說這也算是一個(gè)小小的轉(zhuǎn)行。為什么做這個(gè)行業(yè),是因?yàn)閻郏沂紫仁莻€(gè)寵物主人,平時(shí)也會(huì)給它買一些衣服,買回來之后就發(fā)現(xiàn)其實(shí)自己可以做得更好。
所以就在想要不自己來做一個(gè)品牌,可以更好地結(jié)合視覺性和功能性。視覺設(shè)計(jì)是給主人看的,功能性是給寵物的。我想為它們做一些更舒適的版型,然后功能性更強(qiáng)的面料,可能對他們更親膚,然后也沒有危害的一些產(chǎn)品。
國外的服裝設(shè)計(jì)跟國內(nèi)的有一些差別,就是國外要求動(dòng)手能力非常強(qiáng),可以學(xué)習(xí)到從無到有的整個(gè)過程,所以對整個(gè)的一個(gè)服裝工藝還算是比較了解。轉(zhuǎn)行做寵物品牌之后,就涉及到了很多瑣碎的這些環(huán)節(jié),比如說供應(yīng)鏈、銷售等,這些東西可能不是我最擅長的,但每天都在快速學(xué)習(xí)。
新消費(fèi)品牌POP:貫穿寵物與人的美好
Pass On Perfect 。本意是想表達(dá)我不想要這么完美,因?yàn)槲矣X得對于寵物主人來說,在你想買一只寵物之前,都會(huì)想要一只最完美的一個(gè)寵物,又 nice 又聰明。
但是實(shí)際上拿回來之后可能并不是這樣,或者是隨著 它的行為習(xí)慣的養(yǎng)成,能會(huì)變成另外一只狗。比如說我家的寵物Puk小時(shí)候和他現(xiàn)在是完全不一樣的,會(huì)有一些行為上的問題。所以對于主人來講,其實(shí)它們不是完美的,對于主人來說,它是最獨(dú)一無二的。
其實(shí)我更想把我們的品牌定位成一個(gè)寵物生活方式的品牌。整個(gè)品牌的核心理念,強(qiáng)調(diào)的是寵物服飾跟人的這種關(guān)系。其實(shí)產(chǎn)品是可以去體現(xiàn)的,這是衣服用品設(shè)計(jì)的神奇所在。
它真的可以成為寵物與主人親密關(guān)系的紐帶,雖然有可能是一個(gè)小小的飾品。比如說給寵物的一個(gè)項(xiàng)圈,可以做一對耳環(huán)或者是手工項(xiàng)鏈,這種圖形上的某種聯(lián)系可以讓寵物與主人的關(guān)系更親密。
在未來,希望可以做出來一些好的產(chǎn)品,不局限于視覺,增加醫(yī)療的功能,產(chǎn)品可以和科技、學(xué)跟醫(yī)學(xué)相結(jié)合,讓他們的生活變得更好,寵物會(huì)因此受益,壽命延長一兩歲,這是對主人來講簡直是很幸運(yùn),也很快樂的事情。
其實(shí)對于出海一直都挺有興趣的,因?yàn)橹耙恢痹谟抑缹櫸镄袠I(yè)這一塊在國外發(fā)展前景有多好,包括對寵物服裝的接受度,尤其是寵物親子裝這一塊,國外已經(jīng)算是比較成熟了。所以我一直就很想做出海品牌,現(xiàn)在我們有這個(gè)機(jī)會(huì)的話,那干嘛不試試呢?
沒有,之前本來真的是想做亞馬遜,但后來覺得對于我們這種原創(chuàng)品牌,可能亞馬遜不是特別適合。獨(dú)立站還是比較適合原創(chuàng)品牌出海的途徑。
因?yàn)橘徺I習(xí)慣的這個(gè)不同,國外消費(fèi)者可能更喜歡去網(wǎng)站上購買,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣短期內(nèi)是不會(huì)改變的。有一個(gè)獨(dú)立站的話可能會(huì)更方便消費(fèi)者去購買。獨(dú)立站可以有一個(gè)完整的品牌呈現(xiàn),從網(wǎng)頁設(shè)計(jì)到產(chǎn)品分布……所有的這一切加起來是可以去給消費(fèi)者更好地呈現(xiàn)一個(gè)完整的品牌形象。
非常多,我也會(huì)。其實(shí)看你買什么價(jià)位,比如說你想買品牌的東西,有價(jià)值感的東西,你一定會(huì)去官網(wǎng)上買,而且獨(dú)立站會(huì)介紹得非常全面。尤其是想買一個(gè)品牌的產(chǎn)品,那我還想看看這個(gè)品牌的其他東西,獨(dú)立站是很好的呈現(xiàn)方式。
營銷推廣,這個(gè)是比較不確定的?,F(xiàn)在中國的品牌要推向海外,獨(dú)立站會(huì)帶來多少流量?以及會(huì)有多少人真的認(rèn)同我們的產(chǎn)品,甚至于有多少網(wǎng)紅達(dá)人愿意去幫你帶貨,所以我還是比較不確定的。
首先,我覺得你們的價(jià)位挺合適的。其次,AllValue也是有贊的新業(yè)務(wù),知道你們本身是非常注重品牌,所以我們品牌出海的理念是一致的,都是想把中國的品牌以一個(gè)更好的形式帶到海外去,都是想把品牌做起來這個(gè)理念。還有一個(gè)很重要的點(diǎn),你們是新項(xiàng)目,所以我覺得可能你們會(huì)更上心。
整個(gè)過程都是在AllValue客戶經(jīng)理的輔助下完成的,包括產(chǎn)品上架、裝修建站等方面也得到了很多支持。基于我們的產(chǎn)品,消費(fèi)群體會(huì)更聚焦在年輕人,而且寵物服裝不是必需品,其實(shí)是一個(gè)“奢侈品”,所以還是要有一定的購買能力。
所以希望AllValue可以幫我們多對接一些網(wǎng)紅、社群、寵物博主等營銷資源,可以幫我們更好地推廣我們的品牌。
首先我想做寵物品牌出海的出發(fā)點(diǎn)很真誠,原因也很簡單。因?yàn)槲覀兗业墓穾啄晗聛砦覍λ母星橐呀?jīng)超過自己能想象的一個(gè)范圍了,我想給他最好的。就像對待自己的孩子一樣,給他們提供一個(gè)更好的產(chǎn)品。
后期話如果說可以把很強(qiáng)大的醫(yī)療的一個(gè)功能加進(jìn)去話,某個(gè)產(chǎn)品然后寵物因此受益,并且他們的壽命延長了一兩歲。我覺得這對主人來講簡直是無比的快樂。就很幸運(yùn)的一件事。
有贊AllValue「中國100品牌出海計(jì)劃」持續(xù)招募中!如果您是國內(nèi)消費(fèi)品牌、新興品牌或跨境平臺(tái)精品賣家,歡迎掃碼報(bào)名加入。AllValue將傾注全力助您成功出海!
(中國100報(bào)名入口)
(AllValue|有贊出海聯(lián)盟)