如何分析手獨(dú)立站競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing

經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站，常常要面對(duì)大量的分析工作，包括開發(fā)新產(chǎn)品，解析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者研究類別等等?，F(xiàn)在在分析工作中整理一些值得參考的Metrics。
注冊(cè)頁基本信息。
下面的一些因素，可能需要連續(xù)幾天觀察，以得到更精確的結(jié)論，我會(huì)從隨機(jī)的一個(gè)產(chǎn)品開始進(jìn)行分析，http://www.amazon.com/Vinsic-20000mAh-External-Battery-Tablets/dp/B00NGG9IDU/ref=sr_1_8?ie=UTF8&qid=1433863676&sr=8-8&keywords=power+bankamazonpowerbank。
是否FBA
查看產(chǎn)品是否具有FBA操作，直接查看在Soldby后是否顯示FulfilmentbyAmazon。從事FBA工作是否重要？
毫無疑問，F(xiàn)BA有助于提高轉(zhuǎn)化率。還真的讓買家有更好的購(gòu)物體驗(yàn)。盡管Amazon.com在美國(guó)的在線零售市場(chǎng)份額很高，但是它仍然致力于增加AmazonPrime用戶的增長(zhǎng)。假如同一關(guān)鍵字的同一搜索結(jié)果列表，大多數(shù)listing都是FBA，這就可以證明，該產(chǎn)品已經(jīng)相對(duì)成熟，并且在一定程度上具有穩(wěn)定的需求。
言過其實(shí)，對(duì)于大多數(shù)行業(yè)，F(xiàn)BA已經(jīng)是一個(gè)必要條件。
InStock庫存數(shù)量。
有一些銷售者剛剛開發(fā)了新產(chǎn)品，因?yàn)樵跍y(cè)試階段發(fā)FBA的時(shí)候，可能只能發(fā)送幾個(gè)到十幾個(gè)，會(huì)在Instock位置顯示OnlyXleftinstock，當(dāng)然還有一些普通產(chǎn)品剛剛接近售出，這一點(diǎn)將與其他metrics相結(jié)合。
一般來說，InStock表示該產(chǎn)品的庫存量至少超過20個(gè)，如果想進(jìn)一步了解更多細(xì)節(jié)，可以加入購(gòu)物車，隨機(jī)輸入一個(gè)較大的數(shù)字，這樣Amazon就會(huì)顯示出準(zhǔn)確的數(shù)字。
就這個(gè)情況來說，380這個(gè)數(shù)量都算是比較大的了，本身貨值也不低，這反映出他們的銷售已經(jīng)比較穩(wěn)定，以及賣家對(duì)這個(gè)listing的信心。
Review質(zhì)量和數(shù)量。
正如我們所知道的，重視的數(shù)量很重要，但實(shí)際上質(zhì)量是王道。listing這個(gè)案例的listing從2014年10月開始上線，現(xiàn)在review已經(jīng)有159個(gè)，這是一個(gè)很好的數(shù)據(jù)。更為重要的是，星得分4.4，一個(gè)非常好的數(shù)字。從個(gè)人的角度看，合格線為4.3分，理想為4.6-4.9。分?jǐn)?shù)線以一二星占為主。下列3%及6%為合格。一兩個(gè)星體的比例在10%以下才比較健康。
若發(fā)現(xiàn)同一種產(chǎn)品，多個(gè)一兩星的比值太大，這一產(chǎn)品的質(zhì)量可能會(huì)出問題，必須重新考慮是否值得開發(fā)。
再加一句，如果人員充足，可以去讀一些競(jìng)爭(zhēng)者同類產(chǎn)品的一二星推薦書，細(xì)細(xì)思量，必有收獲。
分析查詢功能。
一般說來，功能較強(qiáng)的產(chǎn)品，往往會(huì)有許多采購(gòu)商提出問題，而設(shè)計(jì)型產(chǎn)品相對(duì)較少。問得越多，有幾種情況，
listing頁面本身的描述并不仔細(xì)。
該產(chǎn)品本身很復(fù)雜。
許多有潛力的客戶都喜歡這個(gè)產(chǎn)品。
此外，vote的數(shù)字越多表明了這個(gè)問題的重要性。
對(duì)這一板塊進(jìn)行分析有許多好處：
理解消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品的關(guān)注，有助于在制作自己的產(chǎn)品描述時(shí)擁有更好的idea功能，直接將回答中嵌入購(gòu)買者最關(guān)心的問題，改善用戶體驗(yàn)，減少不必要的交流。
理解競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)專業(yè)水平，并且從對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)中汲取優(yōu)點(diǎn)，避免重蹈覆轍，這對(duì)提高轉(zhuǎn)化率是有好處的。
本產(chǎn)品存在哪些問題，對(duì)于一些賣方不能解決的，可以事先做好準(zhǔn)備，以解決用戶的困擾。
AmazonBestSellersRank的銷售量排名。
這一銷售排名數(shù)字和該產(chǎn)品在Amazon搜索引擎中的一個(gè)關(guān)鍵詞的排名是兩個(gè)不同的概念。作為一項(xiàng)重要的參考指標(biāo)，銷量排名反映產(chǎn)品的銷售情況，但是因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)是每小時(shí)更新一次，如果要研究某一特定的listing，更科學(xué)的方法是連續(xù)數(shù)天記錄這個(gè)數(shù)據(jù)。一般說來，大類排名在6000名以內(nèi)的產(chǎn)品，都是銷量比較好的產(chǎn)品。一些產(chǎn)品你會(huì)看到大類的排名和所在的小類的排名，但是從銷售的角度看，大類的排名更有參考價(jià)值。
AmazonBestSellersRank(BSR)數(shù)字具有以下特征：
時(shí)序反映了近期某一大型用途的流行程度，而這些數(shù)據(jù)并不只是反映歷史累積的全部銷售數(shù)據(jù)。假如一個(gè)產(chǎn)品在某段時(shí)間內(nèi)銷售額猛增，但是幾天之后恢復(fù)正常水平，那么BSR就會(huì)隨之下降。
延時(shí)，此時(shí)已經(jīng)銷售了某一產(chǎn)品，而這一數(shù)據(jù)并不是實(shí)時(shí)地反映到Amazon算法和BSR數(shù)，但總是會(huì)有數(shù)小時(shí)甚至是一天，而且不同的類目會(huì)有不同的情況。
復(fù)雜類型目標(biāo)BSR的算法非常復(fù)雜，在一個(gè)大類目下的每一個(gè)產(chǎn)品的排名競(jìng)爭(zhēng)，不僅僅是與其相同的最低類別目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，也是與其它不同的分類目的，子類目的的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。因此，要獲得一個(gè)較高的排名，就必須在銷售上擊敗同一大類目下的直接競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品(同個(gè)子類目)和間接競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品(不同子類目以及子類目的子類目下的產(chǎn)品)。
總體來說，銷售額影響排名，但是排名并不決定銷售額。這一數(shù)據(jù)是研究競(jìng)爭(zhēng)者或研發(fā)新產(chǎn)品時(shí)的一個(gè)重要參考指標(biāo)，也是非常有價(jià)值的參考。
超人-camelcamelcamel.com。
今日為您隆重介紹一款超級(jí)工具——http://camelcamelcamel.com/。Camel支持輸入產(chǎn)品URL或關(guān)鍵字，主要功能是查看某一特定listing的歷史價(jià)格和歷史銷售額排名。
Pricehistory板。
我們可以查看這款產(chǎn)品歷史上所有的價(jià)格數(shù)據(jù)，這一情況是從2014年10月23日開始使用的，價(jià)格是50美元，然后再試著定到$60，在15年開始到現(xiàn)在，價(jià)格都相對(duì)平穩(wěn)，并且一直保持穩(wěn)定，直到現(xiàn)在。對(duì)于新產(chǎn)品，除了參照競(jìng)爭(zhēng)者水平外，還要自己進(jìn)行多次測(cè)試，以找出最適合銷售的黃金分割點(diǎn)。至于價(jià)格策略，我以后可能會(huì)寫一篇這方面的文章。
DateRange板塊。
一些歷史較早的listing，由于數(shù)據(jù)太多，因此在需要時(shí)可以將其調(diào)整到最近6個(gè)月，甚至一個(gè)月，以獲得更詳細(xì)的數(shù)據(jù)。All，默認(rèn)為歷史所有。
PriceType板。
在Amazon公司正式出售的綠色Amazon產(chǎn)品中，很少有案例需要對(duì)官方Amazon進(jìn)行調(diào)查，其中大多數(shù)是我們的競(jìng)爭(zhēng)者或第三方賣家。
藍(lán)3rdPartyNew，一般默認(rèn)有這個(gè)，基本上我們是第三方賣家。
紅黑相間Used，這款基本不用，主要是賣二手的第三方賣家，基本上只有美國(guó)本土才會(huì)有賣二手的，國(guó)人的幾乎沒有，可忽略。
因此，在下面的三個(gè)tab中，我們通常只使用藍(lán)色的3rdPartyNew.
SalesRank板。
這一塊很有意義，可以分析一個(gè)列表歷史中的所有BSR，數(shù)值越低就意味著排名越靠前?？傮w曲線在某一特定時(shí)間段內(nèi)的水平表示銷售狀況越穩(wěn)定，例如每天N的訂單數(shù)。這也可以利用DateRange來查詢自己需要的時(shí)間間隔。
Camel工具，不僅支持美國(guó)Amazon，也包括網(wǎng)站在這些區(qū)域、UK、DE、FR、JP、CA、CN、IT、ES。此外，Camel官方還開發(fā)了三個(gè)瀏覽器插件，包括Chrome,Safari,Firefox。