邱科東：憑借網(wǎng)絡(luò)走品牌化路途

伴隨著2008年9月由美國次貸危機全面引爆的這場金融危機，絕大多數(shù)中小企業(yè)進入了一個讓他們感到最為“冰冷”的冬季?，F(xiàn)在，日歷現(xiàn)已翻到了2009年，可金融危機的影響氣勢不光沒有削弱，好像還有愈演愈烈的或許。那些到目前為止，還宣稱沒有遭到金融危機影響的中小企業(yè)，能否持續(xù)反抗住這愈來愈嚴厲的“隆冬”呢?

有備無患過“隆冬”

沒有遭到金融危機沖擊的中小企業(yè)里，除了一部分是由于地點職業(yè)或業(yè)務(wù)范圍的原因外，絕大部分公司都是由于或偶然或有預警地規(guī)避了危機，邱科東地點的東莞天澤家用電器制品有限公司便是如此。

“這次的金融風暴對咱們公司的影響是有一點，但并不是很大，最主要的原因，便是由于之前咱們現(xiàn)已作了足夠的預備——首要是本錢，由于咱們具有自己的廠房，相對來說仍是比較有優(yōu)勢的;其次是質(zhì)量，咱們公司的產(chǎn)品，從原材料收購到出產(chǎn)的整個進程，都有一套嚴厲的質(zhì)量操控系統(tǒng)作為保證，咱們決不允許在產(chǎn)質(zhì)量量和服務(wù)上讓客戶絕望。的品牌知名度不高，所以營銷作業(yè)的要點應(yīng)該放在尋求商場占有率和網(wǎng)絡(luò)最大化上，贏利反倒不是企業(yè)整個營銷作業(yè)的要點。企業(yè)的一切營銷作業(yè)都應(yīng)該是環(huán)繞商場占有率和網(wǎng)絡(luò)最大化來進行?！倍捌放茦?gòu)成階段”的規(guī)范，邱科東概括為：“一般來說，當品牌出售額超越5000萬時，就可以說這個品牌現(xiàn)已構(gòu)成，象咱們職業(yè)界的‘群達’等，就處于這一階段，這一階段營銷作業(yè)的要點應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)和客戶的優(yōu)化，以及終端商場的占據(jù)。”到品牌保護和提高階段時，商場品牌現(xiàn)已構(gòu)成，而且表現(xiàn)杰出，品牌信譽度和知名度都相當可觀。邱科東以為，“處于這一階段企業(yè)的營銷作業(yè)要點應(yīng)該是：商場精細化，產(chǎn)品組合和出產(chǎn)線的最大化，而且恰當滲透到其他的職業(yè)。處于品牌拓延階段的企業(yè)早現(xiàn)已不滿足于在IMD、IML職業(yè)打拼了，上市、重組、兼并、滲透到其他職業(yè)才是這個階段的要點。”

邱科東表明，“現(xiàn)在講的營銷其實便是運營品牌和出售產(chǎn)品的結(jié)合。自己一旦有了精確的定位，知道當時的作業(yè)要點在哪里，實現(xiàn)方針就僅僅時刻長短的問題了。”他還打比方說：“就象某個人要到某個城市相同，首要你要知道你將抵達方針地的稱號和方位，然后挑選對的方向，余下的便是抵達方針地時刻的長短問題了……你的營銷戰(zhàn)略就象你挑選步行、開車或騎自行車相同，挑選得好，你抵達方針的時刻就會縮短?！?/p>

有用的品牌觀

提到自己日常IT產(chǎn)品的品牌觀，邱科東信口開河：“有用！咱們對品牌挑選的僅有要求便是‘有用’，而不是去盲目尋求大品牌。”國產(chǎn)的手機，PHILIPS的電腦，既能接送客人、又能運送貨品的高中檔商務(wù)車……一切都表現(xiàn)了邱科東的“有用準則”。