四步剖析詢盤(pán)，訂單轉(zhuǎn)化更高效

當(dāng)咱們看到一封詢盤(pán)時(shí)，首要要細(xì)心研討，剖析客戶的詢盤(pán)，看他究竟想知道什么。關(guān)于沒(méi)有任何信息的詢盤(pán)能夠向客戶要一些對(duì)方資料再作回復(fù)。

1、有用性剖析
（1）從郵箱剖析

以公司名為后綴的郵箱要優(yōu)于YAHOO、MSN等私家郵箱。

（2）從郵件剖析

包含了公司和郵件發(fā)送人聯(lián)絡(luò)方法的郵件，優(yōu)于無(wú)任何聯(lián)絡(luò)方法只要一個(gè)姓名的郵件。

（3）從詢盤(pán)內(nèi)容剖析

有詳細(xì)的產(chǎn)品稱號(hào)、標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量、質(zhì)量要求、圖紙的詢盤(pán)，要優(yōu)于無(wú)任何產(chǎn)品稱號(hào)和產(chǎn)品資料的詢盤(pán)。別的，所詢產(chǎn)品不對(duì)口的詢盤(pán)也應(yīng)該及時(shí)拒絕。

（4）從國(guó)家和地區(qū)剖析

某些國(guó)家和地區(qū)的詢盤(pán)雖多，單成功率極低，咱們應(yīng)了解“二八準(zhǔn)則”，把80%的精力和時(shí)刻放在處理成功率較高的詢盤(pán)上。

2、剖析E-MAIL和客戶網(wǎng)站
首要是將詢盤(pán)中客戶的E-MAIL地址或許客戶留下來(lái)的網(wǎng)站信息在GOOGLE上進(jìn)行查找，查找其稱號(hào)或許直接進(jìn)入到網(wǎng)站內(nèi)，閱讀客戶的產(chǎn)品、聯(lián)系方法和企業(yè)文化，研討對(duì)方產(chǎn)品的領(lǐng)域，看一看自己公司的產(chǎn)品能否配套，研討對(duì)方運(yùn)用的資料和色彩等，做好商場(chǎng)定位后再做回復(fù)。

一般有點(diǎn)規(guī)劃的公司都會(huì)有自己的企業(yè)網(wǎng)站或許在一些有名的職業(yè)網(wǎng)站有錄入，因而，有時(shí)還能夠找到一些關(guān)于此客戶或許同行的公司對(duì)該公司的談?wù)?，從這個(gè)過(guò)程中了解到這個(gè)公司的信譽(yù)度、實(shí)力、專業(yè)程度等。

3、剖析客戶的方針商場(chǎng)
在充沛了解方針的基礎(chǔ)上，也要測(cè)驗(yàn)了解他的方針商場(chǎng)，依據(jù)商場(chǎng)的區(qū)分能夠?qū)λ墓具M(jìn)行價(jià)格定位。咱們一般能夠按消費(fèi)水平分幾個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域都有其鮮明特點(diǎn)。

首要，歐美以及東南亞客戶對(duì)質(zhì)量的要求比較高，你的報(bào)價(jià)當(dāng)然不能太低，不然他們會(huì)不相信你是好的供貨商，乃至直接置疑你的產(chǎn)品質(zhì)量。

其次，是中東和南美，那里的客戶對(duì)產(chǎn)品的需求量相當(dāng)大，可是一般只需求中、低擋的產(chǎn)品，能夠說(shuō)價(jià)格商洽是作回復(fù)的焦點(diǎn)。

最終，雖然非洲商場(chǎng)是個(gè)比較等級(jí)低的商場(chǎng)，可是假如能夠成功開(kāi)發(fā)出來(lái)，贏利和銷(xiāo)售量也會(huì)非?？捎^。

4、剖析郵件內(nèi)容
一般客戶的內(nèi)容不外乎價(jià)格、質(zhì)量、交貨期。當(dāng)然有的客戶也不問(wèn)價(jià)格，不問(wèn)是否可生產(chǎn)、是否可打樣、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是否合格、有沒(méi)有相應(yīng)證書(shū)等，因而，有時(shí)不要答非所問(wèn)，盡量在、服務(wù)為主，有針對(duì)性地答復(fù)客戶已提出的問(wèn)題。

待客戶對(duì)你有一個(gè)根本的了解和有意協(xié)作后再報(bào)價(jià)。有時(shí)價(jià)格僅僅一個(gè)客戶能幻想到的服務(wù)中配套的價(jià)值罷了，因而要細(xì)心剖析客戶郵件的內(nèi)容，知道他誠(chéng)心想得到的信息。

有的客戶關(guān)懷的是產(chǎn)品參數(shù)、質(zhì)量，因而，你的回復(fù)應(yīng)以產(chǎn)品資料、優(yōu)異圖片為主。假如客戶單單需求價(jià)格，你應(yīng)該測(cè)驗(yàn)深化地了解一下客戶的意圖。無(wú)論如何，榜首封詢盤(pán)的內(nèi)容需求通過(guò)剖析，剖析之后采納有用的回復(fù)辦法。